Avec 2,5 millions de cavaliers en France, dont 665.000 licenciés, 9.000 structures disséminées sur le territoire, les activités équestres représentent un marché important, estimé à 1,3 milliard d’euros annuels. Pour les toucher, l’ancienne journaliste au quotidien « Le Monde », elle-même cavalière, a choisi de s’attaquer à la face collaborative : « Nous donnons la parole aux pratiquants de manière structurée en leur laissant la possibilité de donner un avis sur les différents concours en France. » Ces avis sont contrôlés et, sur les 3.600 commentaires publiés lors des douze derniers mois, seuls 6 ont été retirés. « Les organisateurs craignaient cet outil, mais depuis ils s’y sont habitués et veulent davantage de retours », assure Florence Amalou.
Pour les professionnels, comme pour les cavaliers, l’application est gratuite. Chaque mardi, un rapport est envoyé aux centres pour leur proposer des pistes d’amélioration. Pour générer des revenus, Horse Republic s’appuie sur des annonceurs. Ces derniers, une dizaine à date, peuvent créer des publicités, mais aussi produire des vidéos, générer des ventes privées ou gérer leur présence sur des événements en s’adressant directement à leur clientèle.
Encore naissante, la jeune pousse envisage de faire évoluer ce modèle : place de marché, plateforme de ressources, version premium payante, ainsi qu’une messagerie interne à l’appli, qui verra le jour dans les toutes prochaines semaines.
Fort de son réseau, l’entrepreneur avait démarré son activité en levant 370.000 euros, mais envisage sérieusement une série A dans le courant de l’année : « Il n’existe aucune autre app de la sorte dans le monde, et nous devons rapidement nous internationaliser pour maintenir notre avance. Notre contenu est déjà prêt en anglais. » En ligne de mire et dans le désordre, l’Allemagne, les Etats-Unis et la Chine. Reste à déterminer quel sera l’endroit le plus stratégique pour s’imposer en leader mondial pour les Jeux Olympiques 2024, point culminant des sports équestres auprès du grand public.
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